发挥技术优势 推行替代销售
开山螺杆空气压缩机为节能减排事业做贡献
我集团同荣公司采用合同能源管理服务创新销售模式实现多方共赢
4月16日, 深圳市节能协会在深圳市民中心工业展览馆成功举办了“广东省节能技术研讨会---空压机系统专场”会议，以深圳市为主的60多家大中型工业企业负责人或节能部门主管参加了会议。
本次研讨会以“技术、应用”为核心，从空压机系统能耗评估、节能改造关键技术和产品应用、空压机配套系统的节能三个方面，为能耗企业提供切实可行的节能思路和措施。引入专业节能服务公司，利用合同能源管理（EMC）模式，以“全投资、打包服务”，从模式、资金、设备、技术、管理、服务各方面入手，最大限度的提升客户空压机系统的利用价值，实实在在减少电能消耗，降低运营成本。
开山压缩机股份有限公司副总经理朱建国作为特邀嘉宾发表主题演讲。这并不让人感到意外------在规模上，开山早已是亚洲最大、全球第三的空气压缩机制造企业；在技术上，开山已站在压缩机技术的最前沿，以“两级压缩超高效螺杆空气压缩机”为代表的一系列空气压缩机产品，能效水平世界领先；在创新销售模式上，开山集团下辖的同荣节能科技服务有限公司是国内最早在空气压缩机领域开展合同能源管理服务的企业，最近两年在沿海各省，特别是广东省、深圳市所做的大量合同能源管理项目深受用户的好评，创造了巨大的节能效益，引起了政府有关部门和节能协会的关注。
朱建国副总经理在报告中首先介绍了空气压缩机的节能空间。作为全国压缩机标准化技术委员会委员、全国旋转电机标准化技术委员会委员的朱总举了空气压缩机和电机的能效对比例子。同样是200kW的机器，国家正在大力推广的高效电机，根据GB18613-2012《中小型三相异步电动机能效限定值及能效等级》， 1级能效的电动机比3级能效的电动机节能1.3%；而根据GB19153-2009《容积式空气压缩机能效限定值及能效等级》， 1级能效的螺杆空压机比3级能效的空压机省电25% 。一台200KW的1级能效螺杆空压机，如果按年运行时间8000小时计算，每年可比3级能效的螺杆空压机节电60万度！据权威数据，空气压缩机耗用了我国发电总量6.3%的电力，鉴于国内处于运行状态的空气压缩机产品大多数是3级能效产品，很大一部分甚至没有达到3级能效标准，属国家强制淘汰产品，空气压缩机领域节能空间巨大。
朱总还着重介绍了开山的螺杆空气压缩机产品在能效方面先进性。他指出，开展合同能源管理服务最大的难点在于不容易找到真正节能的超高能效产品，而开山产品恰恰填补了空气压缩机领域超高能效产品的空白。他介绍说：对于功率为160kW及以上的大功率螺杆空气压缩机，只有为数不多的少数几个跨国公司可以将部分型号做到2级能效，大多数型号还是3级能效水平，而开山制造的KHE系列两级压缩螺杆空气压缩机90kW及以上功率段全部达到1级能效。
朱总还展示了2013年开山螺杆空气压缩机产品在节能方面获得的官方认定（均可在相应官网上查询）：
1、中华人民共和国国家发展和改革委员会、中华人民共和国财政部、中华人民共和国工业和信息化部《公告》（2013年第2号），开山有76个螺杆空压机产品列入《节能产品惠民工程 高效节能容积式空气压缩机推广目录（第一批）》 ，占全国247个入围产品的30.77%；
2、中华人民共和国国家发展和改革委员会、中华人民共和国财政部、中华人民共和国工业和信息化部《公告》（2013年第30号），开山91个螺杆空压机产品列入《节能产品惠民工程 高效节能容积式空气压缩机推广目录（第二批）》 ，占全国273个入围产品的33.33%；
3、中华人民共和国工业和信息化部《公告》（2013年第12号），开山又有11个型号的一级能效螺杆空压机入围《节能机电设备（产品）推荐目录(第四批)》
4、中华人民共和国工业和信息化部《公告》（2013年第61号）公布了《“能效之星”产品目录（2013年）》，开山入围的螺杆空气压缩机型号占全国入围同类产品型号的66.67%；
5、中华人民共和国国家发展和改革委员会《公告》（2013年 第45号），作为29项重点节能技术之一，开山的两级压缩一级能效螺杆空气压缩机列入《国家重点节能技术推广目录（第六批）》，这充分体现了国家对开山的两级压缩螺杆空压机节能技术的肯定和重视。
据介绍，本次研讨会是在国家强化节能减排的大形势下，在《深圳市碳排放权交易管理暂行办法》开始实施的新形势下召开的，内容十分丰富。深圳市节能协会副会长兼秘书长姜海勇作了《能源管理 形势与政策》的演讲；高级节能评估师胡和平作了《合同能源管理在空压机行业的应用》；邢为民总监作了《压缩气体系统节能》，胡海南高级工程师作了《后处理设备节能技术》，宋振勇经理作了《节能空压机合同能源管理 案例分析》。
开山在深圳的经销商——广东新锐节能服务有限公司近年来依托开山技术在深圳市积极开展合同能源管理服务，收获颇丰，他们也积极参与了此次盛会。据该公司负责人介绍，在当前制造业企业普遍产能过剩、需求不足的大背景下，“订单从哪里来”是个困扰经销商的普遍问题。开展合同能源管理服务，采用替代性销售让新锐公司找到了市场、找到了订单，也找到了蓝海。
2012年度开山压缩机营销年会上，曹克坚董事长所做的《开展合同能源管理服务 定位开山节能专家》的主题报告，很有预见性地分析了市场形势和应对措施，力促广大经销商转型升级。今天回头看，不少经销商跟上了新形势，改变了思维模式，借助于开山压缩机的节能优势，创造出了新的市场需求，自身也得到了很好的发展。开山将总结经验，对广大经销商进行更有针对性的培训，帮助全国各地经销商进一步做好替代性销售。